Il neuromarketing unisce le tecniche delle neuroscienze a quelle del campo della commercializzazione. In pratica studia e interpreta come pubblicità o altri tipi di comunicazione arrivano al cervello dei consumatori e influenzano le scelte decisionali. Il Neuromarketing rientra quindi in un particolare tipo di ricerca di mercato che analizza gli aspetti sensoriali ed emozionali. Questi due fattori, infatti, influenzano fino al 75%-90% nelle decisioni di acquisto.
Per le aziende, il cui scopo è quello di fornire un prodotto e/o servizio in grado di soddisfare le esigenze del del consumatore, è fondamentale capire come sfruttare al meglio questi nuovi processi.
Ecco alcune tecniche utili secondo Ninja Marketing
Tecniche di Neuromarketing
Eye-tracking è la tecnica che si basa sulla misurazione dei movimenti dell'occhio del soggetto e dei punti che egli stesso fissa quando effettua un acquisto. Questa analisi, effettuata tramite heat map, permette ci capire quali fattori attirano maggiormente l'attenzione e come posizionarli. La Neuroimmagine aiuta a misurare in maniera qualitativa e quantitativa le variazioni delle attività celebrali. Grazie a strumenti come l'elettroencefalogramma è possibile capire ciò che succede nella testa del consumatore. Il Facial Action Coding System permette di misurare i muscoli del volto tramite dei sensori e comprendere quindi che tipo di reazione provoca un prodotto o un servizio.
L'esperienza è uno degli elementi che maggiormente influenza le possibilità d'acquisto. Nasce così il Marketing sensoriale che punta, come dice il nome stesso a stimolare tutti e cinque i sensi con lo scopo di attrarre e fidelizzare il cliente. Funziona soprattutto per prodotti che aiutano a soddisfare bisogni di autorealizzazione.
Infine bisogna sempre conoscere il funzionamento del cervello e delle tecniche fondamentali. Ad esempio, è stato dimostrato che vedere il simbolo della valuta accanto al prezzo attiva meccanismi psicologici secondo i quali il consumatore pensa a una perdita economica.
Neuromarketing Days 2-3 marzo a Milano
Per approfondire il discorso del neuromarketing si terrà il 2 e il 3 marzo certamente Italian Neuromarketing Days, l'evento organizzato da Ottosunove e Brainsigns, presso la Fondazione Riccardo Catella a Milano.
Durante la giornata si alterneranno docenti di diverse università e speaker nazionali e internazionali che porteranno in aula i propri business case. Infine sarà anche possibile dimostrare, tramite dei test gli effetti positivi del neuromarketing sul business.
