"Alzare l'asticella sempre un po' di più". Si può riassumere così quello che da tempo sta avvenendo nel settore energy in Italia. Dopo i profondi cambiamenti avvenuti con l'apertura del mercato e la successiva contrazione della domanda, oggi ci troviamo di fronte ad un mercato molto diverso rispetto a soli 5 anni fa. Se prima il successo era garantito dal numero di asset, e quindi dalla capacità di generazione mentre il costo era un elemento quasi secondario, oggi la competizione si è spostata su un altro terreno, più avanzato e sofisticato.
Lo ha capito bene Repower, storico operatore dell'energia presente sul mercato italiano da più di 10 anni.
Fin dal suo ingresso nel mercato nazionale, Repower ha adottato una strategia complessa e proattiva che gli ha permesso di innescare un processo di innovazione continua rispetto al target a cui si rivolge, la cosiddetta "spina dorsale del sistema paese", ovvero le PMI.
Sviluppando nuovi servizi per le aziende che vogliono ottimizzare le loro performance energetiche, Repower nel corso degli anni ha cambiato pelle, alzando sempre l'asticella e passando dalla condizione di fornitore di energia elettrica e gas a quella più sofisticata ed evoluta di full service provider.
In questi termini bisogna inquadrare l'evoluzione del modello commerciale di questo settore, che è nato intorno alla figura generica dell'agente di commercio per poi richiedere tali e tante competenza da trasformarlo in consulente dell'energia.
Oggi Repower alza di nuovo l'asticella, proponendosi come un vero e proprio personal trainer dell'energia per le aziende italiane, in grado di offrire consulenza mirata e servizi avanzati nel campo dell'efficienza energetica, della mobilità sostenibile oltre che nella fornitura di energia elettrica e gas naturale.
Un esempio concreto?
Il prodotto Verde Dentro, una formula innovativa che combina un veicolo elettrico, una fornitura di energia prodotta - e certificata - da fonti rinnovabili, un'attenta analisi sulle performance energetiche e strumenti di comunicazione su misura. Tutto in un'unica formula. E' il contributo concreto che Repower ha saputo dare alla diffusione di una tecnologia importante, quella della mobilità elettrica, per la prima volta inserita in una formula che permette all'azienda cliente di farne un fattore critico di successo.
Non è un caso se una significativa fetta del mercato nazionale di auto elettriche è coperta proprio da Repower tramite Verde Dentro.
"In tutte le attività che portiamo avanti con passione in Italia - dichiara Fabio Bocchiola, a.d. Repower Italia - si possono ritrovare due valori chiave dell'azienda: innovazione e efficienza. Puntando su questi due driver, siamo riusciti a ritagliarci un ruolo di primo piano nel segmento delle PMI, che anche quest'anno, come riportato in uno studio Gfk Eurisko, dimostrano di apprezzare molto il nostro approccio."
E' grazie a questo approccio che Repower ha saputo instaurare un legame forte con le PMI, un rapporto che travalica la semplice bolletta, permettendo ai suoi clienti di avere un canale sempre aperto per dialogare con un interlocutore attento, proattivo ed affidabile, proprio come un personal trainer.
